Comencemos este artículo definiendo el PDV (punto de venta), aunque si eres un Trade Marketing este es un término que dominas a la perfección ¡verdad!, pero no importa démosle un mini repaso para después checar los distintos puntos de ventas que existen, muy probablemente tú producto o productos ya están circulando en algunos de estos canales, pero quizás decidas considerar expandirlo en más sitios después de leer esto.
¿Qué es el punto de venta?
Según Martínez (2005) es el centro convergente de los intereses particulares de todos los actores comerciales. En otras palabras es el lugar físico donde sucede el proceso de venta; cuando se hace la entrega de un bien a cambio de un precio acordado para dar el producto a quien lo compra.
Tipos de punto de venta
Punto de venta físico:
Se encuentra disponible para la atención al público. Existen diversos tipos, como observaremos a continuación:
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Físico inmóvil: Una tienda, un local comercial, etc. En este punto profundizaremos un poco líneas mas adelante.
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Físico móvil: Un camión, una furgoneta o una caravana.
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Autoservicio: Utiliza una máquina de vending o también conocida como máquina expendedora.
Punto de venta virtual:
No es físico, está en Internet, tal es el caso del comercio online, como los ecommerce. Encontramos dos de ellos:
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Punto de venta virtual propio: Se refiere a un punto de venta propio, como nuestro propio portal web.
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Marketplaces: Punto de venta en el que nuestro producto se encuentra al lado de productos similares, pero de otras marcas y fabricantes. Por ejemplo: Amazon, Alibaba, Shope, Mercado Libre etc.
De los puntos de venta descritos anteriormente ¿cuál consideras que es o son los necesarios para tu estrategia de mercadotecnia? ¿cuáles agregarías?
Si consideramos el tipo de punto de venta inmovil a continuación te compartimos 9 sitios que forman parte de esta categoría. Identifica en cual puedes destruirte.
1. Farmacias
2. Tiendas de conveniencia
Es un local no mayor a los 500 m2, es muy común que este tipo de lugares pasen largos intervalos de tiempo abiertos, algunos pueden estar abiertos las 24 horas los 365 días del año. Suelen ofrecer artículos como comida, bebidas, productos para el aseo personal y limpieza.
Generalmente se encuentran ubicados en zonas cercanas a residencias o a zonas ejecutivas.
3. Tienda departamental
Posee grandes almacenes que solo pertenecen a una sola empresa, consolidándose en una tienda de gran tamaño.
Manejan una gran variedad de líneas de productos, cada línea ocupa un departamento independiente administrado por comerciantes especializados.
Se suelen ubicar dentro de centros comerciales o en zonas donde haya más tiendas no necesariamente relacionadas.
Algunos ejemplos son: Liverpool, Palacio de Hierro etc.
4. Hipermercado
Hasta el 2019 México contaba con hipermercados de Walmart, Soriana, Chedraui y La Comer con más de 7,000 metros cuadrados de superficie, aunque podemos considerar a un hipermercado un lugar que tiene más de 2,500 metros cuadrados.
5. Supermercado
Establecimiento con una superficie menor a o igual a los 2500 metros cuadrados.
6. Cash & Carry
En este lugar el consumidor elige los productos al mayoreo en el punto de venta, que a la vez es bodega. De esta forma se evitan los costos con intermediarios, transporte, distribución y otros servicios.
La intención de este formato es ofrecer grandes volúmenes de productos de consumo masivo por un precio más económico. Los precios bajos se permiten gracias a beneficios como las membresías, el mayor volumen de las ventas, la eliminación de gastos de logística y la simplificación del proceso de compra.
Entre ellos podemos encontrar a Costco y Sam’s Club.
7. Home centers
Es una minorista enfocada al mejoramiento del hogar. Entre ellas se pueden encontrar Home Depot, Home Store, La Comex, Fix Ferreterías, Sodimac etc.
8. Kioscos
Puedes encontrarlos en centros comerciales, proporcionan un ambiente de confort y elegancia.
9. Stands
Son como una caseta o puesto, se pueden encontrar en ferias, algún salón en el que una empresa expone y presenta sus productos o servicios. Si son de tamaño considerable se le suele llamar también pabellón.
José Manuel González, socio de retail en KPMG México explica que el tamaño del establecimiento obedece al tipo de oferta de productos y de consumidor al que van dirigidos y atacar nichos de mercado donde las cadenas conocen a sus clientes es una estrategia atractiva y rentable.
Así que es momento de escoger la que es más rentable para tu empresa. Además de escoger en base a una estrategia los lugares donde se distribuirán tus productos es aconsejable acompañar el punto de venta con material POP. Tenemos un artículo en nuestro blog que profundiza más sobre este término así como algunos ejemplos que podrás usar para atraer la atención de tus consumidores.
Recuerda que Display Integral México te ofrece variedad de soluciones de material POP y con gusto podemos ayudarte.
Referencias APA
¿Qué es el cash and carry? (2021, 15 febrero). economia3. Recuperado 15 de junio de 2022, de https://economia3.com/que-es-el-cash-and-carry
¿Qué son las tiendas de conveniencia y cuáles son las principales? (2021, 18 septiembre). Por la educación. Recuperado 22–06-15, de https://www.porlaeducacion.mx/que-son-las-tiendas-de-conveniencia-y-cuales-son-las-principales/
Tipos de stand. (s. f.). Ejemplos. Recuperado 22–06-14, de https://ejemplos.net/tipos-de-stand/